Hvor Dangaard tidligere handlede bredt med blandt andet tele, lyd, billede, IT og forbrugerelektronik, er ambitionen i dag at være en fokuseret distributør, der hjælper udvalgte og efterspurgte brands med at få fodfæste og vokse på det nordiske marked.

“Det, vi arbejdede med før, og det, vi arbejder med i dag, er næsten modsætninger. Tidligere fyldte de generiske brune- og hvidevarer meget, mens vi i dag fokuserer på stærke og unikke brands med potentiale på det nordiske marked. Vores rolle er i langt højere grad at være en strategisk partner for de brands, vi repræsenterer. Målet er at bygge en forretning, vi kan leve af i mange år fremover,” fortæller Jonas Pugh Østergaard, CEO i Dangaard.

Det begyndte med hvidevarer i Padborg

Dangaards historie går tilbage til 1986, og faktisk begyndte det hele med hvidevarer i de lokaler i Padborg, hvor virksomheden stadig holder til i dag. Siden bevægede virksomheden sig ind i telebranchen og med tiden kom stadig mere forbrugerelektronik, IT og andre produktkategorier til.

Efter corona begyndte Dangaard imidlertid at gentænke forretningen.

“Vi kunne se, at marginerne på flere af de traditionelle produktområder blev mindre og mindre, samtidig med at mange af produkterne blev mere generiske. Derfor valgte vi at fokusere på færre områder og lægge flere kræfter i de brands, vi arbejder med.”

I dag beskriver Dangaard sine primære produktkategorier som “Lifestyle+”. Her finder man blandt andet elektriske beauty og wellness produkter, samt køkkenmaskiner og andre mindre elektriske husholdningsapparater – og af en god kvalitet.

Fokus er blevet nøgleordet

Hvis der er ét ord, der beskriver Dangaards udvikling de seneste år, er det fokus.

“Fokus er blevet et vigtigt nøgleord for os. Vi skal kende de produkter og brands, vi arbejder med rigtig godt, og så skal vi gå fuldt ind i dem.”

Det kræver også andre kompetencer, og derfor har Dangaard være gennem en større transformation, som har stillet nye krav til organisationen. I dag beskæftiger virksomheden omkring 100 medarbejdere fordelt på kontor- og lagerfunktioner.

Forandringen betyder blandt andet, at Dangaard ikke længere blot skal levere produkter til forhandlere. Virksomheden skal også kunne bidrage med markedsindsigt, understøtte markedsføringen og hjælpe med at udvikle brandets position på de nordiske markeder.

Et internationalt brand skal oversættes til Norden

Et eksempel er mundplejebrandet Ordo, som Dangaard arbejder på at udvikle i Norden.

Brandet står allerede stærkt på store markeder som Storbritannien og USA, men det betyder ikke nødvendigvis, at den samme tilgang kan kopieres direkte til Danmark, Sverige, Norge og Finland.

Derfor arbejder Dangaard blandt andet med kundedata og fokusgrupper for at forstå, hvad forbrugerne efterspørger, og hvordan de oplever produkterne.

“Vi bygger brandet sammen med Ordo. Vi ser på data fra kunderne og spørger, hvad forbrugerne efterspørger, og hvordan de ser på produkterne. Det handler om at få brandet til at passe til det marked, det skal ind på.”

Et af de områder, Dangaard har store forventninger til, er et nyt børneunivers inden for tandbørster.

100% distributør – ingen B2C

Dangaard sælger både til den fysiske detailhandel og har en betydelig forretning inden for blandt andet firmajulegaver. Men virksomheden har samtidig truffet et bevidst valg om ikke selv at konkurrere med kunderne om forbrugerne.

“Vi sælger ikke online til slutkunder. Vi er 100 procent distributør.”

Det er en vigtig del af den position, virksomheden ønsker at have. Opgaven er at få produkterne ud gennem Dangaards kunder og samtidig give dem den opbakning, der skal til for at få mærkerne til at lykkes.

En virksomhed i forandring

Jonas Pugh Østergaard kom til Dangaard for fem år siden og har været med på hele den strategiske omlægning. Det har ikke alene handlet om at ændre sortimentet, organisationen skulle også med, for at det kunne lykkes.

“Vi er et helt andet sted i dag, og medarbejderne har været med på rejsen. Der er kommet nye kompetencer ind, fordi det kræver noget andet at arbejde så fokuseret med brands og markedsudvikling.”

Før Dangaard arbejdede Jonas Pugh Østergaard blandt andet med tekstiler og senere møbler. Vejen gik over Odense og Trade Point, inden han endte i Padborg.

Noget af det, der tiltrak ham, var den familieejede virksomhed og den særlige kultur, der kan følge med.

“Jeg elsker at være i familieejede virksomheder. Jeg kan godt lide ånden og samhørigheden og det langsigtede perspektiv.”

En del af noget større

Dangaard står samtidig ikke alene. Virksomheden er en del af en større koncern, hvilket giver adgang til fælles sparring og fælles kompetencer på tværs af virksomheder.

Det betyder blandt andet, at virksomheden kan trække på fælles funktioner inden for eksempelvis HR og legal, mens fokus kan rettes mod kerneopgaven: at udvikle forretningen og skabe vækst for de brands, man samarbejder med.

Det internationale fællesskab bliver særligt synligt til september, når Fleggaard koncernen markerer sit 100-års jubilæum med deltagelse af koncernkolleger fra blandt andet USA og Singapore.

En forretning for fremtiden

Når man ser på udviklingen gennem de seneste år, er forskellen tydelig. Dangaard er gået fra at være en virksomhed med mange forskellige produktkategorier til en mere specialiseret handelsvirksomhed med færre produktområder, hvor et tættere samarbejde med de enkelte brands og en aktiv rolle i deres udvikling skal skabe væksten.

Det betyder også, at virksomheden bevidst vælger noget fra.

For ambitionen er ikke at have flest mulige produkter på hylderne, men at arbejde med de rette brands, forstå de nordiske markeder og lægge kræfter i at skabe langsigtet vækst gennem stærke partnerskaber.

“Målet er at lave noget, vi kan leve af i mange år fremover. Vi vil ikke bare flytte varer, vi vil være med til at bygge brands.”