Anders Nøhr Pedersen og kollegaen Thomas Hansen havde tre messedage på IFA. Turen var planlagt ned i detaljen, og det var helt bevidst.

”Vi var meget målrettede dernede. Vi gik ikke rundt i alle hallerne og brugte heller ikke tiden på de store etablerede brands, som vi allerede har et godt blik ind i til hverdag. Vi vidste, hvad vi ville, og hvert minut var stort set planlagt.”

Som Head of Value Business hos Dangaard Group A/S har Anders Nøhr Pedersen blandt andet ansvar for Lifestyle+, der omfatter distributionsbrands samt egne brands og private label, primært inden for pander, knive, SDA og wellbeing.

Derfor blev IFA både brugt til at se på udviklingen inden for eksisterende kategorier og til at undersøge nye områder, som Dangaard overvejer at bevæge sig ind i.

Wellbeing og beauty under lup

Et af de områder, Anders Nøhr Pedersen brugte tid på, var wellbeing og beauty, hvor elektronik og personlig pleje i stigende grad mødes.

Her handlede besøget ikke bare om at finde nye produkter. Dangaard brugte også messen til at blive klogere på kvaliteten af de mange løsninger og leverandører.

”Vi har set meget på kvalitet og brugt messen til at blive klogere på beauty-kategorien. Der er mange, der taler om, hvad deres produkter kan, men vi skal finde dem, der faktisk kan dokumentere det.”

Det gælder ikke mindst i kategorier, hvor produkterne lover en bestemt effekt. Her skal både dokumentation, lovlighed og markedsføring være på plads, før Dangaard er klar til at gå videre.

”Vi skal ikke nødvendigvis være de første. Vi skal være sikre på, at effekten er der, at produkterne er lovlige, og at dokumentationen er på plads.”

Batteriforordningen følger med ind i produktvalget

Også den nye batteriforordning var med i overvejelserne på IFA.

For Dangaard er nye krav ikke noget, der først bliver relevant, når et produkt er valgt. Reguleringen spiller allerede ind, når virksomheden vurderer nye varegrupper og potentielle leverandører.

Derfor brugte Anders Nøhr Pedersen blandt andet messen til at undersøge, hvor langt leverandørerne er med de nye krav.

Det bliver endnu et parameter, når Dangaard skal skelne mellem de mange produkter og virksomheder, der gerne vil ind på markedet.

IFA samler arbejdet med 2027

IFA var samtidig en mulighed for at samle mange af de mennesker, som Dangaard ellers arbejder med på afstand.

Eksisterende leverandører blev besøgt, og planerne for 2027 kom på bordet. Anders Nøhr Pedersen mødtes også med Dangaards afdeling i Fjernøsten, som spiller en vigtig rolle i arbejdet med egne brands og private label.

”Vi har et supergodt samarbejde med vores afdeling i Fjernøsten. På IFA kunne vi tale om, hvor langt vi er med de ønsker, vi selv har, og de ønsker vores kunder har til private label.”

På den måde bliver messen ikke kun et sted at opdage nyt. Den bliver også et arbejdsrum, hvor produktplaner, leverandører og kommende lanceringer kan behandles samlet.

Gode til at sige nej

Når man arbejder med nye produkter og kategorier, mangler der ikke henvendelser.

Anders Nøhr Pedersen oplever, at Dangaard både ser meget og bliver præsenteret for mange muligheder. Men en vigtig del af arbejdet er at kunne holde fokus.

”Vi bliver spurgt til rigtig meget, men vi er også blevet gode til at sige nej. Vi ved, hvor vores styrker er.”

Det betyder ikke, at Dangaard ikke kigger efter nye muligheder. Tværtimod. Men IFA-besøget handlede netop om at bruge tiden dér, hvor virksomheden kunne se en konkret relevans.

Undervejs blev der også arbejdet med konkrete cases for kunder, hvor messen gav mulighed for at finde løsninger på behov, Dangaard allerede kendte hjemmefra.

Efter tre tætpakkede messedage var Anders Nøhr Pedersen og Thomas Hansen derfor tilbage med mange indtryk, men ikke efter at have forsøgt at se det hele.

”Vi kommer selvfølgelig hjem med rigtig mange indtryk. Men vi vidste, hvad vi ville dernede og vi fik nået vores mål for messen.”

Læs også: IFA 2026: Bespoke Distribution leder efter produkterne, der kan noget nyt i retail, IFA 2026: NSI Electronic leder efter den næste store trend og IFA 2026: Whiteaway ser kinesiske brands presse europæerne på innovation.