Knap 200 sælgere, salgsledere og Punkt1-indehavere er over to dage samlet til POWER UP MDA i Odense. Her er klassiske messestande erstattet af workstations, hvor produkterne bliver tændt, brugt og testet. Målet er ikke, at medarbejderne skal kunne remse specifikationer op. De skal blive bedre til at forklare, hvad produkterne faktisk gør for kunden.

18 køleskabe fylder en del, når de skal pakkes ud og stilles op til undervisning.

Og det er bare nogle af de mange produkter, der er blevet slæbt ind og gjort klar til POWER UP MDA i Odense.

Over to dage kommer knap 200 medarbejdere fra POWER og Punkt1 igennem træningen. Deltagerne er sælgere og salgsledere fra POWER samt sælgere og indehavere fra Punkt1.

Forud ligger et stort logistisk arbejde.

”Det er en kæmpe logistikøvelse at få alle varerne ind og sat op. En af leverandørerne har eksempelvis 18 køleskabe med. Men nu står det hele her og ser fint ud,” fortæller Kenneth Jessen, produktchef hos POWER, der har været med til at få dagene sat op.

Workstations i stedet for messestande

På gulvet er en række af POWERs tætte MDA-samarbejdspartnere samlet. Blandt dem er AEG, BSH, Hisense, ASKO, Thermex, Samsung og Miele.

Men Anders Buur Thomsen, salgschef for MDA hos POWER, understreger, at dagene ikke skal opleves som en traditionel messe.

Leverandørerne har i stedet workstations, hvor deltagerne bruger omkring en time og ti minutter hvert sted.

”Det skal ikke være en messestand. Vi skal have tid til at tale om, hvad der kommer, hvad der er vigtigt, og hvilke produkter vi gerne vil noget med i POWER,” fortæller Anders

For Anders hænger træningen direkte sammen med den rolle, den fysiske butik skal spille.

”Det vigtigste er produktviden. Hvordan kan vi være anderledes end webshoppen? Det er jo netop det, det fysiske salg kan. Vi skal kunne vise produkterne og rådgive om dem.”

En downdraft skal ikke bare forklares

Hos Punkt1 ser salgschef Jess Poulsen samme behov.

Hvis butikkerne skal kunne tilbyde kunderne rådgivning, kræver det, at medarbejderne selv har haft produkterne mellem hænderne.

”Øvelse gør mester. Og hvis mesteren ikke øver sig, bliver han heller ikke ved med at være mester. Der kommer hele tiden nye produkter og nye strategier, og her har vi mulighed for virkelig at fordybe os.”

Derfor er workstations bygget op omkring mere end præsentationer.

Deltagerne kan lave mad med og i produkterne og se funktionerne arbejde i praksis.

”Vi kan lave specialtræning på en helt anden måde. Man kan lave mad med produkterne og se en downdraft fungere på en maskine, der rent faktisk er tændt. Det giver noget andet end bare at stå og tale om produktet,” siger Jess Poulsen.

Produktviden skal kunne bruges i rådgivningen

Der er stor forskel på erfaringen blandt deltagerne. Nogle er relativt nye i branchen. Andre har solgt hvidevarer i årtier og kan gå langt ned i detaljerne på produkterne.

Det stiller krav til undervisningen.

”En session skal både kunne hjælpe den nye medarbejder og give den meget erfarne noget med hjem. De nye læner sig naturligt meget op ad de erfarne, og det kan også noget,” fortæller Jess Poulsen.

På nogle kurser bliver medarbejderne opdelt efter erfaring. På POWER UP MDA er de denne gang blandet, mens POWER- og Punkt1-medarbejdere som udgangspunkt følges med kolleger fra deres eget koncept.

Ifølge Jess Poulsen kan undervisningen på Punkt1-holdene blive temmelig nørdet. Der er samlet mange års brancheerfaring blandt deltagerne, og det giver mulighed for at gå langt ned i produkterne.

På POWER-holdene oplever han til gengæld en anden dynamik.

”Der er en kæmpe energi. Der er mange unge mennesker, og de kommer med masser af nysgerrighed.”

Fælles for begge grupper er, at produktviden ikke må blive et mål i sig selv.

”Lad være med bare at tale specifikationer. Hvad gør funktionen for kunden? Hvad kan produktet? Det er den del, medarbejderne skal kunne tage med hjem og bruge i deres rådgivning.”

Fra Nexø og Rønne til Odense

At dagene bliver afholdt i Odense er heller ikke tilfældigt.

Med deltagere fra hele Danmark giver den centrale placering mening, selvom nogle stadig har betydeligt længere end andre.

”Der er selvfølgelig nogle, der har langt. Folk kommer helt fra Nexø og Rønne. Men de bliver ved med at komme, og det fortæller os også, at de oplever, at der er kvalitet i kurset,” siger Kenneth Jessen.

For Punkt1 er deltagelse ikke et krav. Den enkelte butik bestemmer selv, hvem og hvor mange den sender.

Alligevel oplever Jess Poulsen, at mange butikker prioriterer træningen højt.

”Vi siger også til butikkerne, at det her er vigtigt. Vi skal holde os skarpe. Sælgerne skal afsted og blive dygtigere.”

Stegt flæsk, fodbold og relationer

Når den sidste workstation lukker ned, stopper POWER UP ikke nødvendigvis.

Leverandørerne er også med om aftenen mellem søndag og mandag. Der bliver spist stegt flæsk med persillesovs, drukket en øl og denne gang også set fodbold sammen.

Efter en hel dag med produkter, salg og strategier er tempoet et andet.

”Man er ved at være lidt brugt efter sådan en dag, og så er det rart bare at kunne slappe af sammen. Det er mega hyggeligt, og man lærer hinanden at kende på en anden måde,” siger Kenneth Jessen.

Netop relationerne er en del af værdien ved at samle leverandører og medarbejdere fysisk. Men næste morgen er det tilbage til workstations.

For når knap 200 medarbejdere igen skal hjem til butikker over hele landet, er succeskriteriet ifølge Jess Poulsen enkelt:

”Der skal ikke være nogen, der kommer hjem herfra uden at have lært noget.”

Læs også: IFA 2026: Bespoke Distribution leder efter produkterne, der kan noget nyt i retail, IFA 2026: POWER ser AI som næste store skridt for hvidevarerne og IFA 2026: Whiteaway ser kinesiske brands presse europæerne på innovation.