Fra chef for supply chain til salgschef kan umiddelbart ligne et stort skifte. Men for Thomas Lund Carlson føles springet ikke helt så stort. Han kender allerede både markedet, kunderne og GRAMs produkter – og opfordringen til at søge den nye rolle kom fra GRAMs administrerende direktør.
Thomas Lund Carlson er ny salgschef hos Gram. Dermed skifter han fra arbejdet med logistik til en rolle helt tæt på kunderne og salget.
På papiret er det to forskellige dele af forretningen. I praksis har Thomas Lund Carlson gennem sit tidligere arbejde siddet tæt sammen med salgsorganisationen og haft kontakt til både indkøbere og sælgere.
”Jeg har siddet med til forecastmøder og været tæt på markedet, så jeg kender både mange af indkøberne og sælgerne i forvejen. Derfor er overgangen egentlig gået rigtig let, og jeg er blevet taget rigtig godt imod,” fortæller Thomas Lund Carlson.
Opfordringen kom fra direktøren
Det var GRAMs administrerende direktør, Filip Marcin Mayer, der opfordrede Thomas Lund Carlson til at prøve kræfter med salgschefrollen.
Og internt var der god opbakning til, at han kunne være den rigtige til jobbet.
Thomas Lund Carlson passer på mange måder godt ind i GRAMs DNA. Her er der ikke de store armbevægelser, men fokus på, hvad produkterne konkret kan, og hvilken værdi de giver forbrugeren. Den tilgang ligger naturligt til den nye salgschef. Han er rolig i sin måde at fortælle på, men stoltheden over at repræsentere GRAM er ikke svær at få øje på.
Og selvom Thomas Lund Carlson hidtil har arbejdet med supply chain, har interessen for produkterne hele tiden været der.
”Jeg har altid været meget nysgerrig på produkterne. Jeg elsker at tale med vores produktchef om, hvad der kommer, hvordan produkterne er konstrueret og alle de ting, der ligger bag,” siger Thomas Lund Carlson.
Rygtet nåede helt til IFA
At Thomas Lund Carlson skulle være ny salgschef, nåede også hurtigt ud til folk uden for GRAM.
Da GRAMs produktchef Jacob Ingerslev gik rundt på IFA i Berlin, opdagede han hurtigt, at ”rygtet” allerede havde spredt sig blandt folk i branchen.
”Jeg gik rundt på IFA, og så kom der flere hen og sagde, at vi da virkelig havde fået ansat en ~~sød ~~behagelig og sympatisk ny salgschef. Så rygtet havde spredt sig – heldigvis på den gode måde,” fortæller Jacob Ingerslev.
Tættere på kunderne
Den nye rolle betyder, at Thomas Lund Carlson kommer endnu tættere på markedet og kunderne. Men han starter ikke fra nul.
Han kender allerede mange af de mennesker, han nu skal arbejde med i en anden rolle, og han har gennem arbejdet med logistikken haft indsigt i både salget og de forventninger til markedet, som ligger bag GRAMs forecasts.
Samtidig er han rykket ind i det nye GRAM-domicil i Løsning sammen med resten af organisationen, hvor salg, marketing og produkt nu sidder tættere samlet.
Læs også: GRAM rykker tættere sammen i nyt domicil ved Hedensted og Gram har udviklet nyt køleskab til nordiske køkkener.
